Как попросить отсрочку платежа поставщику

Текст заявления об отсрочке платежа

Как попросить отсрочку платежа поставщику

Отсрочка и рассрочка исполнения, изменение либо установление способа и порядка исполнения судебного решения.

Получаем отсрочку по кредитным выплатам.

Для злостных неплательщиков за услуги ЖКХ могут быть введены санкции в виде отключений от поставщиков услуг. Образец письма об отсрочке платежа поставщику Образец гарантийного письма на отсрочку платежа Образцы заявлений ↓. Заявление об отсрочке платежей позволит плательщику избежать серьезных неприятностей. Что мы знаем об отсрочке платежей в банке?

Текст гарантийных писем в обязательном порядке должен содержать следующие реквизиты Оплату в срок подтверждаем. Исковое заявление о взыскании задолженности по договору купли-продажи с отсрочкой платежа и договорной В соответствии с пунктом 1.1.

На протяжении 2 лет мы поддерживали с вами успешные деловые отношения, не срывали сроков выплат. Письмо об отсрочке кредитного платежа дает возможность заемщику не платить какое-то время платежи, установленные банком. Приведите в нем расчет и обоснование увеличения размера требования.

На отсроченные (рассроченные) до выполнения Покупателем своих обязанностей суммы по правилам коммерческого кредита проценты не начисляются. Это условие, которое позволяет заемщику отложить выплату займа на какое-либо Вполне возможно, что вам пойдут навстречу и отсрочат платеж по кредиту на определенное время.

За время пользования кредитом мною производились платежи по погашению основного долга и процентов по договору согласно графику платежей, прилагаемому к договору.

Отсрочка платежа по ипотеке: условия, документы и как получить

Заявление в суд об отсрочке платежа школы. Примерно так: Заявление на отсрочку платежа по кредиту и реструктуризации долга в связи с ухудшением финансового положения.

Об этом в ходе брифинга 3 декабря рассказал министр строительства и ЖКХ Сергей Наумец, сообщает корреспондент официального сайта ДНР. Заявление на отсрочку платежа по кредиту: образец. Т. е.

деньги уходят “в никуда” и вы существенно переплачиваете при таких условиях. Заявление об установлении факта проживания.

Получить отсрочку по кредитам или реструктуризацию долга можно обратившись в кредитную организацию с соответствующим заявлением. Иногда в кредитном соглашении можно встретить пункт о том, что можно Необходимо предоставить заполненное заявление на отсрочку и заплатить комиссионный сбор.

Заявление на отсрочку платежа по кредиту. Имеется вот такой макет заявления в суд о рассрочке платежа по исполнительному листу. Банк предоставляет отсрочку по кредиту, но в исключительных случаях. Запрос рассматривается в течение тридцати суток, максимальный срок кредитных каникул — один год.

При финансовых затруднениях договориться об отсрочке платежа по договору можно через переписку. Образец заявления об отсрочке платежа по кредиту. Напоминаем, что при наличии затруднений вы всегда можете обратиться за квалифицированной заявление об отсрочке исполнения решения.

Заявление о предоставлении отсрочки платежа. Скачать. Образец

Алексей Моисеев, занимающий пост заместителя министра финансов РФ, уверен, что отсрочки платежей по ипотеке могут вызвать скачок ставок по жилищным кредитам в стране.

Текст гарантийного письма поставщику об отсрочке платежа – напишите, что именно за обязательства, в каких объёмах и за какой срок компания обязуется выполнить. Отсрочка и рассрочка исполнения постановления о назначении административного наказания.

Основанием для обращения в суд служат обстоятельства, которые препятствуют исполнению решения сразу. Предоставляется ли возможность оплаты налога в рассрочку?

Необходимо различать рассрочку и отсрочку исполнения решения суда по делу о взыскании денег. Непосредственно в самом тексте следует указать, что гражданин является заемщиком (реквизиты договора подтвердят это).

Образец письма об отсрочке платежа поставщику. Размер ежемесячного платежа по кредиту составляет _ рублей. Отсрочка по кредиту требуется по ряду причин. Заявление подается судье, который выносил данное решение.

Доплатите госпошлину и приложите к заявлению подтверждение ее уплаты либо подайте ходатайство об отсрочке.

Гарантийное письмо об отсрочке платежа образец. Ниже мы приводим примерный образец заявления об отсрочке платежей. После этого можно подавать заявление на отсрочку либо рассрочку. При этом заемщику не должны за этот период начисляться какие-либо штрафы. Как написать заявление об отсрочке исполнения решения суда — образец 2018. Заявление об отсрочке платежа по кредиту образец.

Как написать заявление на отсрочку платежа по… — Lotos70.ru

Если решение банка положительно, то вам оформят отсрочку на год по договору. Заявление о рассрочке исполнения решения арбитражного суда или другого судебного органа подается в свободной форме.

Заявление об отсрочке решения суда. тел: заявление об отсрочке исполнения решения. Как я написал заявление и получил отсрочку по кредиту.

Как получить отсрочку платежа по кредиту — образец заявления на отсрочку. На основании вышеизложенного, прошу произвести отсрочить уплату кредита на срок до _, произвести реструктуризацию задолженности по договору _, а именно Как выглядит образец заявления на отсрочку платежа по займу.

Общеизвестно, что чем дольше заемщик будет пользоваться деньгами, тем они будут дороже ему обходиться. Письмо с просьбой об отсрочке платежа образец. Доходы людей, которые еще недавно можно было считать вполне “приличными”, просто в один момент сильно обесценились.

Если банк подал в суд и теперь необходимо погасить долг полностью, а необходимой суммы нет, то можно попросить Образец заявления.

Заявление на рассрочку платежа по решению суда – подробный образец с полным описанием и разъяснением положений. ЗАЯВЛЕНИЕ. об отсрочке (рассрочке) оплаты госпошлины. Если нет, то необходимо сообщить, какую сумму компания не отрицает и какую просит отменить.

Можно ли написать и как нужно писать заявление с просьбой предоставить отсрочку? Кредитор и другие участники процесса оповещаются судом о действии должника, им предоставляется встречная возможность заявить свою позиции по отсрочке. Как правило, такое решение принимается в течение нескольких дней.

Это общий бланк, который можно взять за образец своего заявления.

Заявление о предоставлении отсрочки платежа

Если нужна будет отсрочка платежа по кредиту при увольнении, тогда клиенту нужно будет предъявить кредитору весомое доказательство того, что Как оформить отсрочку по кредиту. При этом участвуют нескольких наследников наследников, подать исковое заявление в соответствии со ст.

446 ГПК РФ, которая предусматривает наличие долга по исполнительному листу. Образец заявления в банк на отсрочку платежа по кредиту в 2018 годуПолучение отсрочки выплат по кредитному соглашению всегда оговаривается на конкретное время. Отсрочка платежа кредита в Хоум-Кредит банке. Заявление о рассрочке выплаты долга через суд.

Что собой представляет отсрочка платежа поставщику.

На отсроченные (рассроченные) до выполнения Покупателем своих обязанностей суммы проценты по правилам коммерческого кредита не начисляются. Что делать, если нужны кредитные каникулы.

Как написать заявление в суд на рассрочку платежа по кредиту.

Письмо об отсрочке платежа оформляют с целью решения возникших проблем при невозможности одного экономического субъекта погасить свои обязательства перед контрагентом.

Просим выслать в наш адрес наложенным платежом (вид гарантии). Если в учреждении по каким-либо обстоятельствам отсутствуют специальные бланки, то оно составляется в произвольной форме по определенным правилам. Есть сайт государственные услуги-там можно найти как грамотно составить все что угодно и бланки на принтере можно сразу распечатать.

Заявление для банка об отсрочки платежа — Юридический статус

Автор Главный редактор, Февраль 28, 2007. В соответствии со ст. 102 АПК РФ и ст. ст. 64, 333.41 НК РФ, ПРОШУ: Отсрочить (рассрочить) уплату государственной пошлины в сумме. При этом важно ориентироваться на образец, чтобы не пропустить основные моменты.

К примеру, на два-три месяца, таких банков как Приват, Ренесанс, Альфа и др. Заявление об отсрочке исполнения решения будет рассматривать тот же суд или мировой судья, который вынес решение.

Обязательства по оплате услуг нашей компании не являются исключением.

Отсрочка платежа по кредиту в Альфа-Банке выдается после предоставления перечня аргументирующих ухудшение финансового положения бумаг и заявления. Захудалинского районного суда по делу № 222222.

Как написать заявление на отсрочку платежа по кредитуПричины и примеры отсрочки платежа по кредитуОтсрочка выплат возможна по самым разным обстоятельствам.

как составить заявление в суд об отсрочке платежа с меня? И для того, и для другого нужны веские основания. Такое условие, обеспечивает заемщику возможность отсрочить.

Заявление о предоставлении рассрочки или отсрочки исполнения решения суда Как получить отсрочку платежа по кредиту — образец заявления на отсрочку Отсрочить выплату кредита возможно при переговорах с займодателем, который рассмотрит ваше предложение об отсрочке. Причины и примеры отсрочки платежа по кредиту.

На сегодняшний день мы должны Вам 100000 рублей. Расскажем, как правильно его написать, и предоставим образец заявления на рассрочку или отсрочку платежей по услугам ЖКХ.

В настоящее время деловые отношения между партнерами, связанными между собой договорными отношениями, в частности, в сфере торговли, могут касаться некоторых моментов, когда одна из сторон не может выполнить свои…

можно ли написать заявление на отсрочку платежа по кредиту в Украине? Иногда компании не могут своевременно погасить долг за приобретенные товары. Когда деньги находятся в обороте, иногда компания не имеет возможность погасить задолженность за ранее поставленный товар, а неустойку платить не хочется. 3. отсрочить оплату по кредиту на срок _ год.

Помогите Составить Заявление Об Отсрочке Платежа В Банк

Пример текста письма: “Я, Петров Василий Сидорович, являюсь заемщиком в Вашем банке на протяжении 3 лет. Здесь могут содержаться следующие формулировки: Настоящим письмом гарантируем.

Отсрочка платежа по кредиту предоставляется заемщикам в том случае, если данная возможность предусмотрена в кредитном договоре. Образец заявления в суд об отсрочки выплат по долгу за кредит. Пунктом 3.

2 договора предусмотрено, что продавец передает покупателю продукцию с отсрочкой платежа, на условиях коммерческого (товарного) кредита в виде отсрочки платежа за товар.

Когда в ходе судебного заседания было принято решение о необходимости осуществления долговых обязательств, а возможности к этому нет – не стоит отчаиваться.

Укажите сумму сделки цифрами и прописью, а также сроки уплаты указанных сумм. Текст документа: На Бланке Должника для письма 05.06.2013 n 755 МФО 155166177; УНП 333333333. Зачастую слово “кредит” неразрывно связано со словом “проблема”. Письмо — просьба об отсрочке платежа (образцы).

Письмо обязательство на отсрочку При написании письма формулировка “гарантийное письмо” не принципиально должна встречаться в тексте. 4.2 Как получить отсрочку платежа по кредиту — образец заявления на отсрочку 4.

12 Заявление об отсрочке исполнения решения суда Как выглядит образец заявления на отсрочку платежа по займу. Последние новости по тегу отсрочка платежей – Экономика Сегодня.

Заявление пишется в произвольной форме, но в качестве примера прикладываю свой шаблон Скорее всего, заявление на отсрочку платежа по кредиту, образец которой представлен чуть ниже, писать не придется, да и после оплаты банк сразу же разблокирует и карту, если таковая имеется.

Заявление об отсрочке платежа | Банки.ру

Необходимость попросить об отсрочке возникает во многих жизненных ситуациях.

Очень часто в кредитном договоре, будь то ипотека или потребительский кредит, предусматривается возможность отсрочки платежа по кредиту. Госпошлина при подаче заявления не оплачивается. Предоставить мне отсрочку по платежам продолжительностью (укажите срок), либо снижение на этот срок размера платежей до (укажите сумму).

Когда действительно случается что-нибудь непредвиденное, вы всегда можете обратиться в банк с просьбой обеспечения так называемых кредитных каникул. Отсрочка платежа по ипотеке: как получить + условия и необходимые документы. Письмо обязательство на отсрочку оплаты.

Если напишите просьбу об отсрочке и вам ее дадут, то, скорее всего, достаточно будет заплатить проценты в этом месяце.

Для этого нужно обратиться в суд с заявлением.

Источник: http://addablet.cf/526-tekst-zayavleniya-ob-otsrochke-platezha

Как оценить экономическую эффективность отсрочки платежа?

Как попросить отсрочку платежа поставщику

В чем плюсы отсрочки платежа?

Какую стратегию выбрать для получения отсрочки?

Как рассчитать эффективность отсрочки платежа?

Как оформить соглашение, чтобы минимизировать финансовые риски?

Поставщика продукции, как правило, интересует предоплата как наиболее выгодное условие поставки. Позиция покупателя противоположна: закупать продукцию с отсрочкой платежа. Особенно важна отсрочка платежа компаниям, которые испытывают дефицит денежных средств.

Давайте разберемся, во сколько обходится покупателю отсрочка, какая стратегия поможет ее добиться и как минимизировать при этом финансовые риски. Для этого мы:

  • выработаем успешную стратегию переговоров;
  • проведем расчеты для обоснования целесообразности отсрочки платежа;
  • оформим достигнутые договоренности об отсрочке с учетом всех формальностей.

Отсрочка платежа: плюсы для поставщика и покупателя

Поставщик также заинтересован предоставить вашей компании отсрочку, поскольку это позволит ему:

  • привлечь новых клиентов (потребителей), расширить рынки сбыта;
  • выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения со своими клиентами, а часто речь идет о ключевых для компании партнерах — оптовых покупателях, официальных дилерах;
  • увеличить объем продаж, а при правильном управлении дебиторской задолженностью — увеличть прибыли;
  • повысить престиж (маркетинговая составляющая) за счет работы с известным контрагентом. 

Но при этом поставщик рискует:

  • сокращением объема средств в обороте и кассовыми разрывами;
  • снижением ликвидности;
  • падением рентабельности и финансовой стабильностью компании;
  • появлением проблемной дебиторской задолженности.

Стратегия, которая поможет получить отсрочку платежа

Выработать правильную стратегию специалистам компании помогут следующие рекомендации:

1. Запросите в торговом отделе прогноз продаж на предстоящие три месяца. Выясните, выполняет ли компания в срок свои обязательства по отгрузке. Проанализируйте отчеты по дебиторской задолженности перед вашей компанией, насколько она увеличилась и какие меры приняты для возврата.

Эта информация позволит подготовить аргументы поставщику, объяснить, почему в компании кассовый разрыв, убедить, что проблемы временные. Докажите на цифрах, сколько дней отсрочки платежа вам необходимо и почему.

Основные доводы, которые следует использовать в переговорах об отсрочке:

  • стабильные и регулярные заказы;
  • постоянство объемов закупки с перспективой увеличением их объема;
  • период сотрудничества с поставщиком;
  • платежеспособность и иные положительные показатели вашей финансовой отчетности (как правило, поставщик запрашивает такие отчеты перед принятием окончательного решения);
  • известность и репутация компании на рынке, хорошо узнаваемый бренд, крупная региональная компания.

В результате переговоров поставщик должен выбрать, предоставить требуемую отсрочку или не допродать компании свою продукцию. Это честный вариант.

Не совсем честный вариант:

  • определяемся с планируемым объемом продаж и желаемым размером (или сроком) отсрочки;
  • остальные цифры «подгоняем» под эти показатели и выдаем как обоснование требуемой отсрочки. Но помните, что поставщик может затребовать подтверждение!

2. Если компания работает с несколькими поставщиками продукции, можно сделать акцент на том, что другие поставщики дают вам отсрочку.

В этом случае при подписании контракта для вас уже не так важна цена, поскольку она у всех одинакова, — важен дополнительный пакет: отсрочка, скидка, доставка и др.

Если поставщик отказывает в отсрочке платежа, предупредите, что ваша компания готова прекратить закупки.

Если альтернативных поставщиков у компании нет, договоры ни с кем не подписаны, соберите информацию о ключевых поставщиках на рынке. Изучите сайты этих компаний, прайс-листы, запросите коммерческие предложения и типовые договоры поставки. Уточните у потенциальных поставщиков все существенные условия по оплате, доставке, скидках.

Имея такую информацию, компания сможет не только оперировать ею на переговорах с интересующим поставщиком, но и оперативно начать работать с альтернативным, если переговоры окажутся безуспешными.

Стратегию «другие поставщики дают отсрочку» можно применить в случаях:

  • стратегической важности покупателя для поставщика;
  • большого количества идентичных предложений поставщиками/производителями однородных товаров/услуг на рынке;
  • ограниченного рынка покупателей из-за специфики продукции или региона.

3. Используйте типовую эффективную схему получения отсрочки, которую часто пользуют опытные снабженцы:

  • найдите поставщика продукции, обсудите условия сотрудничества, обозначьте свои плюсы (крупный производитель, работаем с торговыми сетями, есть дилеры по всему региону и т. д.);
  • первая закупка (или 1–3 партии) — обязательно по предоплате;
  • строго выполните договорные объемы закупок по 1–3 закупкам, идеальный вариант — оплатить поставленный товар раньше срока на пару дней;
  • переходите к переговорам об отсрочке платежа при сохранении полученной предоплатной цены.

4. Согласовывайте период отсрочки после достижения договоренностей по цене.

Если поставщик сам предлагает отсрочку, задача покупателя — получить минимально возможную цену при максимальной отсрочке. Дополнительно выясните цену при условии предоплаты. Сравните, что выгоднее: отсрочки или более низкая цена на условиях предоплаты.

Основная задача покупателя при выборе способа оплаты: получить максимальную скидку в цене при предоплате и минимальную наценку в цене при отсрочке платежа

5. В ходе переговоров с поставщиком об отсрочке платежа компания должна быть готова предложить что-то взамен.

Заранее продумайте варианты, интересные поставщику и выгодные компании — предложите, например:

  • увеличить объем и частоту закупок. Предлагают, если компания-покупатель планирует открыть новые торговые точки, расширить собственный бизнес;

Мы рекомендуем

Заранее рассчитайте оптимальный для компании объем заказа. При этом не должен увеличиваться кассовый разрыв.

  • расширить закупаемый ассортимент. Это предложение заранее проработайте с вашим торговым отделом;
  • в дополнение к двум первым — переход на длительный контракт. Поставщики заинтересованы в длительных бизнес-отношениях и увеличении объемов закупок;
  • увеличить закупочную цену при увеличении периода отсрочки платежа. Чтобы удостовериться, что это приемлемо для вашей компании, изучите прогноз движения финансовых потоков с учетом нужной вам отсрочки и роста закупочной цены;
  • совместное участие в рекламных и маркетинговых акциях, вследствие чего и у поставщика, и у вас появятся новые покупатели;
  • поручительство, банковскую гарантию, залог имущества по договору поставки.

И самое важное — исключите непрофессиональный подход: «Денег сейчас нет, а производство простаивает, поэтому нужны материалы. Мы крупная региональная компания, с нами многие хотят работать, подождут, если мы просрочим оплату».

О. С. Полякова, эксперт по экономике и финансам

Источник: https://www.profiz.ru/se/10_2017/otsenka_otsrochki/

Вся правда об отсрочке платежа по кредиту

Как попросить отсрочку платежа поставщику

Бизнес — вещь рисковая, и всегда может наступить момент, когда собственных финансов не хватает: на открытие новой точки продаж, на покупку необходимого оборудования или банальный ремонт офиса.

Самое очевидное решение — занять деньги у банка. И вам сильно повезло, если банк позволит возвращать займ не сразу, а через какое-то время. Как минимум, это возможность встать на ноги и нарастить обороты.

Насколько отсрочка платежа помогает белорусским бизнесменам решить свои финансовые трудности, какие интересные программы могут предложить банки для бизнеса, как получить отсрочку платежа — об этом вам сегодня расскажет МТБлог.

Чем полезна отсрочка?

Отсрочка платежа — это удобная возможность отдавать банку займ не сразу, а через какое-то время. Главное преимущество услуги в том, что вы получаете время на решение своих финансовых трудностей. Сроки отсрочки могут быть разные: 30, 60, 90, 150 дней, 6 месяцев и т.д.

Что предлагает рынок?

Кредитных программ, предполагающих отсрочку платежа, на рынке не так уж и много. Ряд банков решает с клиентом вопросы и условия предоставления отсрочки в индивидуальном порядке.

Вместе с тем, есть на белорусском рынке и весьма перспективные партнерские программы. К примеру, вы открываете совсем новый бизнес, и сейчас в производстве вам важна каждая копейка.

В МТБанке есть программы поддержки для Start-up-проектов и для женщин-предпринимателей.

Вы легко сможете получить кредит под 9,5 или даже 8% годовых и при этом еще рассчитывать на двухлетнюю отсрочку по выплате основного долга.

Другой вариант интересных кредитных инструментов, которые белорусские банки могут предложить клиентам сегодня — специальные партнерские программы. Такие, как, например, «Молоток» от МТБанка.

Кредитные продукт позволяет приобрести товары или услуги партнеров банка с отсрочкой платежа: электронику, оборудование, строительные материалы, даже канцелярские товары и предметы интерьера.

Здесь выигрывают все: подрядчик получает полную предоплату и не растит долги; клиент приобретает необходимые ресурсы для развития бизнеса без дополнительных коммисий и платежей.  

Подробнее о кредитной программе рассказали специалисты МТБанка:  

 «В настоящее время для большинства покупателей актуален вопрос оплаты товаров/услуг поставщиков с отсрочкой платежа. Однако, как показывает практика, далеко не каждый продавец готов пойти навстречу клиенту и отказаться от полной предоплаты.

Для таких случаев ЗАО «МТБанк» предлагает удобное решение в виде программы «Молоток», в рамках которой реализация продукции происходит на условиях полной предоплаты для поставщика и одновременно отсрочки платежа для клиента.

Объясним, как это работает. Банк открывает клиенту кредитную линию, за счет которой он  оплачивает товары/услуги поставщика. Последний по мере поступления средств на расчетный счет, производит отгрузку, что является примером полной предоплаты.

Далее клиент по истечении 30-ти, 60, 90, 120 либо 150 дней, либо в полугодовую рассрочку (это устанавливает поставщик) возвращает Банку стоимость оплаченной продукции, т.е. погашает задолженность, получив отсрочку платежа.

Основным преимуществом «Молотка» в данном случае является то, что он по факту не платит банку процентов за пользование средствами.

Выгода поставщика продукции состоит в том, что он получает платежеспособного клиента, гарантированную предоплату, а также снимает с себя риски невозврата задолженности.

Таким образом, с помощью программы «Молоток» клиент получит возможность приобретать товары/услуги с отсрочкой либо в рассрочку и без выплаты процентов, что в полной мере отвечает запросам современного бизнеса».

Как получить отсрочку платежа

В действии партнерские программы для бизнеса очень просты. Предположим, что для запуска новой производственной линии вам срочно потребовалось усовершенствованное оборудование, на которое сейчас средств нет. Порядок действий в данном случае будет следующий:

  1. Вы выбираете на сайте банка партнера-поставщика необходимого вам оборудования;
  2. Обращаетесь в банк с заявкой на оформление кредитной линии, уточнив предварительно через контактный центр банка, какой пакет документов вам необходимо подготовить;
  3. Ждете пока банк рассмотрит вашу заявку (в среднем это может занять от нескольких до 7 дней);
  4. Узнаете, что банк открыл вам кредитную линию;
  5. Расплачиваетесь с поставщиком;
  6. Получаете необходимый товар или услугу;
  7. Погашаете платеж через установленное количество дней.

Всегда приятно брать деньги в долг и не платить проценты за пользование ими. Если вы до сих пор были уверены, что такие займы выдают только ваши закадычные друзья, то сегодня МТБлог развеял ваши мифы. Отсрочка платежа по кредиту – отличный способ выиграть время, а время, как известно – самый ценный ресурс.

Читайте нас в Telegram и первыми узнавайте о новых статьях!

Источник: https://mtblog.mtbank.by/m-vsya-pravda-ob-otsrochke-platezha-po-kreditu/

Как добиться от поставщиков удлинения отсрочки платежа

Как попросить отсрочку платежа поставщику

Если вашей компании нужно еще больше отсрочить платеж за отгруженный товар, воспользуйтесь нашими рекомендациями. С их помощью вы определитесь, какой стратегии придерживаться в переговорах с поставщиком и как настоять на своем.

Есть два варианта уговорить продавца еще больше отсрочить платеж:

  • попросить войти в положение компании;
  • сообщить о договоренностях с другими продавцами.

Как убедить поставщика войти в положение компании и отсрочить оплату

Стратегия переговоров с поставщиком «Войдите в положение компании» – это торг с ним. К ней стоит прибегнуть, если продавец – монополист, качество и график поставки закупаемого товара полностью устраивает. На встрече с контрагентом нужно пояснить, почему нужна отсрочка платежа, на какой срок.

Готовясь к переговорам с поставщиком, запросите у коммерсантов прогноз выручки на ближайшие три месяца. Уточните у них, выполнят ли за этот период свои обязательства по отгрузке клиенты. Изучите отчеты о дебиторской задолженности за последние три месяца, оцените, насколько она увеличилась, какие меры приняли для возврата просроченной.

Собранная информация позволит подготовить аргументы для контрагента, почему возник кассовый разрыв, и убедить его в том, что проблемы у компании временные.

Доказать на цифрах поставщику, на сколько дней нужно удлинить отсрочку платежа, поможет прогноз движения денежных средств на ближайшие три месяца. Его сформируйте в двух вариантах.

В первом укажите действующую отсрочку платежа, во втором – ту, которая позволит избежать дефицита денег (см. пример).

Приводить все статьи поступлений и платежей не нужно, достаточно указать крупные по операционной деятельности.

Если просите поставщика отсрочить платеж, будьте готовы предоставить что-то взамен. Заранее продумайте варианты и просчитайте, насколько они интересны продавцу и выгодны компании. Не поленитесь собрать информацию о контрагенте в открытых источниках, изучить, что происходит на рынке. Если спрос на товар поставщика падает, предложите:

  • рекламу среди своих клиентов. Как следствие – появление новых покупателей;
  • расширение выборки всего ассортиментного ряда. Этот вариант обсудите с коммерсантами;
  • совместное участие в рекламных акциях;
  • долгосрочный контракт.

Если спрос на продукцию продавца стабилен, рассмотрите:

  • увеличение закупочной цены на период удлинения отсрочки платежа. Чтобы выяснить, приемлемо это для компании или нет, составьте прогноз движения денежных средств. В нем отразите желаемую отсрочку и заложите рост цены закупки;
  • увеличение объема и частоты закупок. К этому способу прибегните в том случае, если компания планирует расширять свой бизнес, открывать новые магазины (определите, какой размер заказа будет оптимальным). Иначе кассовый разрыв будет еще больше;
  • отсутствие долгов за оплату товаров, сырья.

Формула. Расчет оптимального размера заказа

Используемые обозначенияРасшифровкаЕдиницы измеренияИсточник данных
EOQОптимальный размер заказаед.Результат расчета
CЗатраты на размещение заказаруб.Рассчитывается по формуле за анализируемый период (квартал, год)
ЗЗатраты на хранение единицы сырьяруб.Рассчитываются службой снабжения (см. формулу расчета стоимости хранения) за анализируемый период (квартал, год)
РСреднемесячная потребность (среднемесячный спрос) в сырье и материалахед.Рассчитывается как среднее арифметическое значение спроса за период на основании производственной программы (см. формулу расчета потребности в материально-технических ресурсах). Данные предоставляют служба снабжения и производство

Как сообщить поставщикам о договоренностях с альтернативными продавцами

Если компания торгует не уникальным товаром, поставщик – не монополист, можно прибегнуть на переговорах с текущим продавцом к стратегии «Сообщить о договоренностях с другими поставщиками». По сути дела это шантаж контрагента.

Перед переговорами с поставщиком об удлинении отсрочки платежа соберите информацию обо всех ключевых продавцах в вашем регионе, с которыми нет договорных отношений. Зайдите на их официальные сайты, просмотрите прайс-листы, запросите коммерческие предложения.

Уточните у альтернативных поставщиков условия оплаты, доставки и возможные скидки, бонусы с учетом объема и периодичности закупок компании.

Чтобы сформировать портфель альтернативных поставщиков, полученную информацию сведите в таблицу. С ее помощью можно быстро переключиться на других продавцов, если шантаж текущего не принесет желаемого результата.

Если текущий продавец отказывается отсрочить оплату за товар, упомяните, что на данный момент компания получила выгодные предложения от других контрагентов и готова с ним расстаться. Вполне возможно, что такой аргумент подействует.

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»

Используйте пошаговые руководства:

Источник: https://www.fd.ru/articles/158124-sqf-16-m9-01-09-2016-2016-kak-dobitsya-ot-postavshchikov-udlineniya-otsrochki-plateja

Эффективные переговоры с поставщиком

Как попросить отсрочку платежа поставщику

Вовсе не обязательно быть искусным оратором, чтобы путем переговоров обеспечить себе особенно выгодные условия на поставку товара, выбить ощутимую скидку или получить другие приятные поблажки. О том, как договориться с поставщиком без дара дипломата, рассказывает Владимир Фокин, адвокат с 15-летним стажем и управляющий партнер юридической компании «Фокин и партнеры».

Маленький, но интересный Несмотря на то, что поставщики чаще всего предпочитают работать с крупными компаниями, у небольших предприятий есть свои преимущества. И именно на них стоит обращать внимание потенциального партнера во время переговоров.

Одно из таких преимуществ — стабильность: в период кризиса оптовые компании выживают в основном не за счет крупных заказчиков, которые в тяжелые времена начинают резать бюджеты, а за счет небольших магазинов, имеющих хоть и не выдающиеся, но стабильные закупки. Надежность стоит дорого, поэтому убедите поставщика в том, что вы можете ее обеспечить.

Владельцу единственного в населенном пункте магазина в этом смысле приходится проще, ведь его обувь будут покупать всегда и при любых экономических условиях.

Но какие конкурентные преимущества могут быть у магазинов, которые соперничают с множеством других подобных в городе? Бойкое место, внушительная база постоянных клиентов, долгая история, спецзаказы от городских предприятий — это, а также оригинальный поход к привлечению клиентов могут создать в глазах поставщика имидж ценного и надежного партнера.

Согласитесь, что фраза «у нас обувной магазин» звучит не так привлекательно для поставщика, как фраза «у нас обувной магазин, в котором покупатели еженедельно получают бесплатную консультацию по стилю».
Чтобы не быть голословным, возьмите с собой на переговоры часть бизнес-плана, отражающую конкурентные преимущества магазина — будь то выгодное окружение, специфика ассортимента или программы лояльности.

Если приоритет поставщика все-таки не надежность магазина, а объем заказов, можно пойти другим путем.

Довольно популярными в последнее время становятся коллективные закупки, когда несколько владельцев маленьких магазинов из разных городов временно объединяются, чтобы сделать заказ товара у поставщика с хорошей скидкой.

При этом желательно, чтобы поставщик видел только одного предпринимателя, поэтому подобную сделку можно оформить следующим образом.

Между выбранным предпринимателем и остальными участниками закупки оформляется договор комиссии, по которому данный предприниматель (комиссионер) обязуется по поручению других компаний (комитентов) совершить сделку от своего имени, но за счет комитента.

Участники-комитенты перечисляют ему авансовые средства, а взамен получают товар, который принадлежит именно им, а не представляющему их интересы предпринимателю. При больших масштабах такие коллективные закупки ведутся через специально созданное юридическое лицо-посредника, которое за символическое вознаграждение, без которого договор комиссии не может быть заключен, выступает оператором. Организация отдельной фирмы-закупщика также может быть продиктована соображениями налоговой безопасности.

Хороши торги

Искусство переговоров заключается в том, чтобы заинтересовать другую сторону и предложить в обмен на материальные выгоды то, что для вас не имеет особой ценности или не сложно в исполнении.

Например, можно сообщить партнеру, что вы хотите заключить с ним контракт на 5 лет и сделать его генеральным поставщиком вашего магазина. Подобная формулировка не меняет смысла сделки для владельца магазина и ничего ему не стоит, но для поставщика выглядит как благо.

Можно применить и другой психологический прием — упоминать длительные периоды и большие числа.

Дело в том, что рядовой сотрудник мыслит в пределах одного, максимум трех-четырех месяцев, и сумма, которую может принести компании сотрудничество с вашим магазином за пять лет, прозвучит гораздо более внушительно, чем сумма за месяц или полгода, пусть даже цена вопроса останется неизменной.

Еще один секрет успешных переговоров: жесткие условия и трудновыполнимые требования со стороны контрагента можно ослабить путем обмена.

Например, в ответ на требование полной предоплаты попробуйте все-таки предложить систему частичной оплаты, но в обмен на это послабление посулите поставщику фирменную полку в магазине, активное продвижение продавцами его товара или другое благо, не слишком трудное в исполнении.

Однако помните: какие бы выгодные условия вы ни были готовы предложить поставщику, ни в коем случае не сообщайте их все сразу. Лучше приберегите их до момента торгов, когда за каждое благо для поставщика можно будет получить одно выгодное вам условие.

Компаниям, которые пока не могут предложить что-то уникальное в силу своего недавнего существования, можно посоветовать принцип Тома Сойера, устроившего целый конкурс из малопривлекательного занятия. Этот «принцип забора» особенно хорошо работает с менеджерами-мужчинами, у которых соревновательный дух в крови.

В частности, можно сказать контрагенту, что у вас очень серьезный подход к поставщикам, и в данный момент из большого числа производителей вы выбираете лишь 5 компаний, с которыми будете работать в дальнейшем.

Прозвучавшая фраза как будто подразумевает, что избранная пятерка получит особые условия, а значит, контрагент не оставит ее без внимания.

Обменивая блага на выгодные для себя условия, не упускайте из виду принципиальные моменты: например, следует настоять на механизме закупок по заявкам и договориться о том, чтобы на вас не оказывалось давление по срокам. При особом желании можно получить и другие поблажки. Например, такие:

· Скидка: не стесняйтесь спросить, какую максимальную скидку вы можете получить, выполняя различные требования поставщика. Вовсе не обязательно выполнять все перечисленные условия, ведь всегда можно предложить что-то не менее интересное партнеру и выгодное вам. Размер скидок может достигать 50%, однако такую скидку обычно получают при больших объемах или длительных контрактах (от 3 лет).

· Отсрочка платежа: маленькому магазину тяжело работать по договору поставки, поэтому желательно договориться о заключении договора комиссии, в котором товар вместе с сопутствующими рисками фактически не принадлежит продавцу.

Если поставщик не согласен работать по договору комиссии (хотя ему он тоже выгоден с точки зрения бухучета), договоритесь хотя бы о 2-месячной отсрочке платежа, а в идеале о такой, которая позволила бы оплатить товар с фактической выручки.

· Порядок возврата товарных остатков или обмена: получив согласие поставщика на заключение договора комиссии, следует обеспечить себе право возвращать товарные остатки. Но если поставщик не захочет выполнять это условие, можно условиться об обмене товарных остатков на другую продукцию.

Подобный механизм можно учесть и в договоре поставки, однако в таком случае отдельным пунктом следует прописать момент перехода права собственности от поставщика к покупателю, например, после оплаты товара, что особенно выгодно, если получена отсрочка до начала торгового сезона.

(Подробнее о том, как предусмотреть в контракте выгодные для владельца магазина условия работы с поставщиком, читайте в статье «Стелим соломку: как перенести риски на поставщика», опубликованной в Shoes Report №107).

· Рекламные материалы: это необязательное, но приятное дополнение к любой сделке, которое неплохо бы получить бесплатно хотя бы в форме видеороликов или постеров.

Однако в идеальном случае всегда можно стремиться к тому, чтобы поставщики обеспечили магазин фирменными ложками, банкетками или иными полезными вещами.

Если поставщик не согласен безвозмездно помогать вам продвигать свою продукцию, можно попробовать «обменять» рекламные материалы на промо-акции или другие блага, или хотя бы условиться о существенной скидке.

Явки и пароли

Юридическая практика показывает, что в результате переговоров можно попасть в ситуации, которые не сулят владельцу магазина ничего хорошего. Чтобы обезопасить себя от мошенников или рисков, соблюдайте простые правила безопасности.

Перед началом переговоров вежливо попросите у контрагента доверенность или другой документ, удостоверяющий право этого конкретного сотрудника вести переговоры от лица компании. Бывает так, что переговоры ведутся лицом, которое юридически не имеет права договариваться об особых условиях с заказчиками, и последним это в итоге оборачивается проблемами.

Кроме того, сделайте все, чтобы избавить себя в будущем от чрезмерного интереса налоговой инспекции — он будет вам обеспечен в случае, если вы окажетесь партнером фирмы-однодневки или компании, уличенной в обналичивании средств.

Особенно настороженно относитесь к фирмам, которые в переговорах выступают посредником российского, а чаще зарубежного предприятия, и к оплате предлагают реквизиты неизвестной вам компании. Меры предосторожности в этом случае такие: собирайте в отдельную папку все документы о посреднике и самом поставщике, — с которым следует все-таки встретиться лично.

По возможности запросите у компании копию свидетельства о регистрации, ИНН, ОГРН, копию устава, копию приказа о назначении генерального директора. Также храните в папке визитки лиц, с которыми вы вели переговоры, контакты, адреса встреч и даже чеки с деловых обедов.

Если переговоры проходят в другом городе, оформите деловую поездку в бухгалтерии, сохранив билеты, бронь гостиницы и составив отчет о деловой поездке. Если знакомство с поставщиком состоялось на выставке, обязательно упомяните его в отчете о посещении выставки и сделайте несколько фотографий стенда компании.

На первый взгляд кажется, что эти меры предосторожности под стать лишь параноикам, однако они не будут лишними, если налоговая все-таки придет к вам с проверкой по делу «кустов» из фирм-однодневок. У правоохранительных органов обвинительный уклон мышления: «если мы к тебе пришли, это значит, что ты уже виноват». Очень часто оказывается, что папочка с полным досье на поставщика серьезно охлаждает пыл и снижает нездоровый интерес проверяющих к честному партнеру.

В крупных компаниях распространена практика регламентирования проверки и заключения гражданско-правовых договоров.

Любому предпринимателю такой регламент был бы тоже полезен, однако важно, чтобы его составил юрист, поскольку качественных документов этого типа в открытом доступе просто нет.

Смысл регламента заключается в том, чтобы легализовать требование к поставщику по предъявлению документов: в случае, если партнер отказывается показать устав или выдать копию указа о назначении генерального директора, контракт просто не заключается, причем по обоснованной причине.

Во время подписания договора соблюдайте и другие меры предосторожности: выверяйте заранее тексты договоров; ничего не подписывайте, предварительно не изучив; сверяйте все два или три текста договора на идентичность; прошивайте каждый договор бумажной пломбой с печатью или подписывайте на каждой странице, к какому договору она принадлежит.

Все эти рекомендации обусловлены печальной действительностью, ведь иногда бывает так, что копии договоров оказываются различными, и покупатель теряет свой выгодный экземпляр договора. Или так, что перед переговорами по ошибке распечатывается старая, не выгодная продавцу версия.

В этих случаях приходится полагаться лишь на добросовестность поставщика, но всегда лучше, когда вера в честность подкрепляется буквой закона.

Вовсе не обязательно быть искусным оратором, чтобы путем переговоров обеспечить себе особенно выгодные условия на поставку товара, выбить ощутимую скидку или получить другие приятные поблажки. О том,…

Источник: https://www.shoes-report.ru/articles/upravlenie_magazinom/effektivnye-peregovory-s-postavshchikom/

Наше право
Добавить комментарий